工作经历

因为去了之后，之前的运营已经离开，没法交接。产品比较简单，从外观就能看出所有东西，我就从广告入手进行优化。
2个店，就分A店和B店，A店好一点，一个月有700多美金交易额。B店有300多美金，因为B店实在是没什么好优化的，因为
流量没起来，广告也是一塌糊涂，我就重点开始优化A店。
可能是运营的技巧不同，之前运营，广告ACOS控制的很好，只开了精准和几个广泛，我就研究了整个所有的广告，包括目
前在运行的和之前运行表现好但是现在关掉的。按照我所理解的广告结构，重新搭建了广告结构，过了半个月的样子，A店
交易额最高的时候一天有1500美金，老板怕两个店的运营手法太相似而引起关联，就让我负责B店，A店重新招人。
我就开始B店的整理运营工作，因为B店实在是没用什么广告基础，所以我重点没放在之前广告上，我从ABA入手找词，优化
五点，标题不敢动，按照我的广告逻辑搭建了广告结构，3月中旬的时候，最高一天有1300美金的样子，因为店铺之前没运
营起来，后面补货的时候只能现做，所以就只能想办法控制不让出单太快，就是为了不断货，后面重点放在了冗余库存上。
冗余库存一个月长期仓促费有450美金左右，也不知道是之前运营发的货还是老板发的货，从种种表现看，应该是老板发的
货，我就开始了漫长的清库存阶段，到了4月上旬，长期仓促费只有100多美金，目前只剩下30多美金。
业绩:
2个月左右时间。
A店，从700美金一天做到1500美金。
B店，从300美金一天做到1300美金，后面补货没货，就提高售价，几乎暂停广告，开始清库存。
长期仓促费2月份收了450美金，3月份收了300美金，4月份还没收，目前只有30美金左右

内容:
负责亚马逊店铺整体运营工作发布并优化 listing ，创建A+，创建优惠券等，优化广告，及时否掉转化差和不相关的搜索
词。整体 ACOS 大概在 30%左右，好的时候在26%左右。
品牌分析里研究搜索词，找出适合自己产品的词，对应去优化五点描述，并添加到广告里。关注产品排名，并去合理分配广
告预算，根据销量补货，尽量不要形成长期库存。
对品牌分析里的词进行数据分析，找出搜索度高，转换好的词进行产品开发。货到了亚马逊仓库之后，先做vine标，因为这
是亚马逊官方评论，权重比较高，等评价回来之后，开广告测款，最终测出来之后，关掉其他sku的广告，只重点开这一个
sku的广告，搭建合理的广告结构，因为是非标品，重点放在了广泛和词组上面，自动只要有有话费出单即可，精准广告稳
定了几个词，保障流量和排名；标品就不一样，标品的总的应该放在精准广告上，因为标品对排名比较倚重；在这个过程中
做了红人视频，因为这个位置不占住，会有竞品来占。等评论多了之后，就可以开品牌广告，这些产品初期不要开。
业绩:
刚去的时候大概有2-3万美金一个月。毛利率大概有4000多人民币
最高交易额做到10万美金一个月，毛利润大概在15万人民币的样子

内容:
和朋友一起创业，他负责市场找货拍照，我负责速卖通店铺运营，发布优化listing，跟客户的邮件沟通等等
2019.3-2020.12在深圳和杭州学过选品，爆款打造，任佳伟的CPC这3个部分的内容。熟悉亚马逊开店到运营的整个流程知
道雷区在哪里。熟悉listing优化流程和价格优化幅度，知道影响转化的因素及优化方向。
业绩:
速卖通最高做到2万美金一个月。
亚马逊因为对选品把控不好，最高做到5000美金一个月。

从事衣服及纱线的调色染色工作，和目前工作不相关，就不做过多描述