工作经历

武汉金运激光股份有限公司(股票代码300220)国内柔性材料激光应用行业龙头企业,核心产业包括柔性材料切割应用/柔性材料表面处理应用,拥有20多家分公司。独立负责宁波地区市场的拓展和对区域人员的管理。分析宁波地区行业情况,触达优质的区域资源。与分公司成员不断探索开发,第一年销售额达到130万。在对市场调查中,首次提出一个区域一个价格一种配置的行业解决方案,将慈溪市柔性材料行业应用激光切割设备销量连续四年保持该市场销量第一,销售额1100万。

浙江亚磊型钢冷拔有限公司是华东地区第一大异型钢材生产企业,核心产业包括异型钢材和常规冷拔钢材。负责华中地区企业采购产品销售业务,制定和执行区域销售。第一年计划,超额完成销售指标132%,660吨/月。重点拓展代理商、渠道商、规上等客户,分析行业业务流程与需求痛点,参与。制定行业销售计划,完成行业销售指标。

永康市海呈再生资源有限公司，主要以线上操作线下执行的模式，协助企业解决清运问题，缓解政府压力和改善环境。公司拥有三
个分公司和80多名员工，是一家垃圾分类领域里第一家工业固废处理互联网企业。
负责永康地区白云、石柱、古山、方岩、前仓的推广工作。
策划与古山镇政府、方岩镇政府合作方案，达成战略协议。
推动永康市641家规上企业清运工作。
撰写永康市市场运营方案，落实工业固废清运费的比例定价方式。

营销策略制定与执行：​​ 制定客户全年营销计划，主导热点营销、话题事件营销策略。
​销售团队赋能：​​ 负责客户销售团队管理、培训与业绩督导。
​活动全流程管理：​​ 策划并落地执行多元营销活动，包括省级行业峰会、年度客户大会、招商直播、线下经销商促销活动等。
​新媒体矩阵运营：​​ 抖音账号的内容创作（选题、脚本、拍摄、剪辑）及微信公众号文案策划与编辑。
​数据驱动优化：​​ 监控并分析活动关键指标（如流量、互动、转化），持续优化营销方案。

销售目标管理
制定并完成区域销售指标，监控销售数据，分析市场趋势。
渠道开发与维护
拓展经销商/代理商网络，管理现有渠道关系，优化终端门店布局。
市场策略执行
落地总部营销活动，策划本地促销（如展会、门店活动），收集竞品动态。
客户关系维护
处理大客户合作，解决经销商与终端客户投诉，提升满意度。
库存与物流协调
监控区域物流周转，协调物流保障产品供应。
品牌形象管理
确保门店陈列统一，维护品牌标准。
市场信息反馈
定期汇报销售数据、市场问题及机会，为总部决策提供依据。