工作经历

在指定区域内连接企业与医疗终端，完成销售目标、客户管理、信息双向传递，并确保全流程符合监管要求 。
1. 学术推广与专业沟通
吃透产品知识（药理、适应症、用法用量、不良反应、临床数据），向医生、药师等精准传递临床价值。
组织/协办科室会、病例讨论会、城市学术会、线上直播等，解答用药疑问，协助合理用药 。
提供合规学术资料，跟进指南与研究进展，更新临床认知。
2. 客户开发与关系维护
开发目标医院、科室、诊所、连锁药店等终端，推进进院、上量、续约。
分层管理客户（A/B/C类），建立动态档案，定期专业拜访（早访、夜访、随访），响应配送、医保咨询等需求。
维护关键意见领袖（KOL），推动临床观察、病例分享等合作。
3. 销售目标达成与计划执行
按公司战略制定区域月度/季度/年度推广与销售计划。
监控进院进度、库存、处方量、回款，动态调整策略，确保完成销量、覆盖率、增长等指标。
协同商业公司，保障供货与渠道畅通，处理断货、退换货等问题。
4. 市场信息收集与反馈
收集竞品动态（产品、价格、推广、份额）、医生用药习惯、医院采购政策。
反馈产品临床使用情况、不良反应、改进建议，及时上报并配合处理。
定期提交市场分析与销售数据报告，支撑公司策略优化。
5. 合规与数据管理
完成医药代表备案，严格遵守《反商业贿赂法》等法规，杜绝不合规行为。
使用CRM系统记录拜访、活动、数据，确保真实可追溯。
按要求留存学术活动资料，接受内部与监管检查。
- 周内：客户拜访（每日固定数量）、科室会/小型学术沙龙、竞品调研、数据录入与复盘。
- 月度：制定计划、跟进指标、提交市场报告、参与区域培训。