工作经历

从学校毕业因曾在校期间接触到外贸行业， 暑假打工期间随舍友来永康实习外贸工作， 收到永康猎头企业推荐到浙江深茂企业担任外贸业务员， 在职期间利用B2B平台开发客户， 积极回复询盘，独立负责参加公司分派的国际性展会， 积累了丰富的工作经验， 后因个人私事离开永康

负责外贸整个流程：询盘-报价-签订订单-租船订舱-单据处理-收款
会优化B2B平台， 如Alibaba关键词排名，询盘转化率， 客户转化率体系操作，提高询盘转化率，
操作主账号的资源合理分配，追踪新客户转化。
会运营阿里巴巴平台的数据，提升询盘转化。积极开发新客户， 对每一份询盘进行客户市场背调与分析，保证第一时间回复客户，积累有效客户。
协从公司各个部门之间与业务的契合，由于从业多年， 掌握外贸出口的各个操作流程，灵活细化外贸部资源优化，优化业务部的更广阔的市场开发空间，使公司业务稳步增长。
对公司的客户群体市场细分，更深的挖掘逐一市场的客户资源。
对现有客户关系有效的维护和管理，积极跟进客户对市场的变化，了解其需求，积极协助客户开发新产品。 增进客户关系。
具有娴熟的外贸谈判话术， 价格谈判话术，贸易条件谈判话术。

从事健身器材销售，通过阿里巴巴转化客户，转化订单，协同公司多次参加广交会，上海体博会，能独立开发客户，完成一个订单的业务出口流程，从跟单到运输，收尾款风险把控等操作事宜。熟练操作货物的出口单据，熟练并灵活运用国际贸易的付款方式，善于管理客户，维护客户，跟踪大客户，并协从部门经理参加国外展会，积极开发新客户，在职期间创造年业绩一千万多，并筹划下一步出国参加展会和拜访客户。 因和家族企业管理人员发生矛盾因故被迫离职。

以深茂器械在滑板车行业市场人脉关系认识了驰辉老板，并运营武义工厂的外贸部，以现有Alibaba国际站，通过滑板车市场差异化的关键词覆盖优化平台数据和排名，引进针对对采购商数据，在职期间成功引进跨境搜海关数据，站在行业数据的基础上， 纵观行业的出口数据，结合社交软件， 前提是必须有翻墙，成功开发客户，以道路滑板车在德国市场畅销优势，以EEC认满足客户采购需求成功拿下12个柜子的德国的一个品牌客户。

从外贸跟单开始做，有一定产品服务意识之后开始从阿里巴巴与展会上开发客户，同时维护和跟进老客户配件。客户群体主要为外贸公司和欧美客户，产品为锂电无线家用电动工具，因后期外贸形势不好，转为线下回家创业。欲深耕五金工具行业。