工作经历

负责宁波、台州、温州、绍兴等地区的经销商管理和与厂家之间的协调;
该地区为成熟市场，工作内容主要为年度销售合同签订、销售任务完成、催讨应收销售款项、市场信息反馈、市场潜力分析、发现增长点、扩大覆盖率，建立品牌形象等。

负责北京及江苏、浙江、福建、安徽，江西等华东省份的市场规划与开发维护；
负责所辖区域销售代表招聘,培训,考核管理以及市场知识与业务技能的培训；
监控竞品的市场信息和行业的发展动态，制定销售计划，并在期限内完成本区域的销售指标及回款指标

负责全国经销商的开发、管理及与厂家的协调；
负责内销部与公司内部各部门的沟通协调：
制定安全库存，提高存货周转率；
定期或不定期拜访重点客户；
指导、监督、调动、考核本部门下属人员。

负责万嘉锁具对全国经销商以及永康门厂的开发维护；
定期走访所辖市场，熟悉所负责区域的市场情况与客户情况；
与客户签订销售合同，制定销售计划，完成销售指标，提出产品改进、新产品开发建议；
对代理商及门厂的进行产品特征、销售技能、市场操作方面的指导；

先后负责江苏、贵州、内蒙、宁夏、福建、江西等直销市场；
负责客户开发及管理，制定销售计划，掌握市场动态，为公司发展提供建议；
负责业务员的招聘、培训、管理等工作，提升业务员销售能力与工作效率；