工作经历

1.精细化渠道布局:负责除自营电商外国内全渠道开发，根据产品特性、定位，结合各渠道消费
习惯，定制专供货盘定向开发渠道客户。(1)商超渠道:独立开发会员制商超(山姆。开市客等)NKA(沃尔玛、麦德龙、大润发等)，完成了多个年销千万级爆品开发，对品牌发展产生了较大的贡献。
发全国市场经销客户
(2)经销商渠道:按电商和线下实体经销布局开
(3)礼品定制渠道:积分平台(银行、电商平台积分兑换、外服等)、私域团购，政企福利、定
制项目(车企、户外相关性企业)、营地等渠道进行细分布局。2、制定销售计划:按公司目标分解销售指标，根据销售额达成率、利润增长率、产品占比(通货、定制货品)、库存周转率、营销费用等数据，制定实际可行的营销策略，设定合适的价格政策，人效考核，统筹库存管理，确保销售额季度增长100%以上。3、营销活动

1.精细化渠道布局:负责除自营电商外国内全渠道开发，根据产品特性、定位，结合各渠道消费习惯，定制专供货盘定向开发渠道客户。(1)商超渠道:会员制商超(山姆、开市客等)NKA(沃尔玛、麦德龙、大润发、盒马、永旺、天虹等)LKA(全国重点商超世纪联华、胖东来、大张等)百货商场(银泰等)(2)经销商渠道:按电商和线下实体经销布局开发全国市场经销客户
(3)礼品定制渠道:积分平台(银行、电商平台积分兑换、外服等)、私域团购，政企福利、定
制项目(车企、户外相关性企业、华为园区等)、营地等渠道进行细分布局2、制定销售计划:按公司目标分解销售指标，根据销售额达成率、利润增长率、产品占比(大货、定制货品)、库存周转率、营销费用等数据，制定实际可行的营销策略，设定合适的价格政策，人效考核，统筹库存管理，确保销售额季3、营销活动:联合品牌营销部门制定国内年度营
度增长50%以上。
销方案，并确保方案有效落地。
4、年度展会品牌推广布局:SPO、CLE、深圳上
海礼品展等

1.渠道开发:0-1负责江浙沪皖区域全渠道开发，根据产品特性、定位，结合当地消费习惯，定向开发渠道客户。
(1)KA渠道:顺电，山姆会员店，开市客等
(2)经销商渠道:开发江浙沪皖各区域经销商客
户
(3)特殊渠道:母婴店渠道，私域团购渠道，潮品渠道，智能家居渠道，健身器材渠道等(4)电商渠道:抖音、小红书、天猫、京东等渠
道2、销售计划:按区域、渠道分解销售指标到个人，分析销售额达成率、利润增长率、产品占比、库存比、营销费用等数据，制定营销策略，制定价格政策，人效考核，协调库存，确保销售
额季度增长20%以上。3、营销活动:针对不同渠道特性制定营销方案协助各渠道客户产品宣传推广销售活动。统筹规划品牌形象店，统筹规划销售人员培训，制定门店展示售卖要求等规章制度，确保品牌形象及销
售人员对客服务的专业性。4、团队管理:组建销售团队，身体力行指导下属工作，起到示范效应，提升下属专业能力;制定。激励及淘汰方案，打造高执行力、高向心力团

1、渠道开发:0-1负责华东区域全渠道开发，根据产品特性、定位，结合当地消费习惯，定向开
发各渠道。
(1)KA渠道:开发永辉、顺电、大润发、特力
屋、超·生活、大统华、新华都、华润、世纪华
联等。
(2)经销商渠道:开发上海、嘉兴、苏州、安徽、杭州、无锡、宁波、南京等9个经销商。(3)工程渠道:开发上海2个工程渠道。
(4)电商渠道:京东、天猫。(5)供应链渠道:开发史泰博、江苏办公伙伴。2、销售计划:按区域、渠道分解销售指标至个人，分析销售额达成率、利润增长率、产品占比、库存比、营销费用等数据，制定营销策略，制定价格政策，协调库存，确保销售额年度递增50-80%。
3、营销活动:统筹调整KA渠道店内美陈，铺排促销活动，培训销售、供货人员，不定期巡店，确保销售人员产品介绍、对客服务的专业性;协助经销商开展商场、邻里中心、大学校园等产品宣传推广活动;2015年与江苏电台合作，推广净化器产品，单次活动销售额60万+。